Cómo elegir una fábrica de vaporizadores desechables: explicación de los servicios OEM y ODM

El crecimiento explosivo de la industria de los vaporizadores desechables ha generado una fiebre del oro para las marcas, pero su decisión de fabricación puede impulsar o deshacer su negocio. Dado que más del 70 % de las nuevas marcas de vaporizadores externalizan la producción, comprender la brecha entre OEM y ODM es fundamental. A continuación, le explicamos cómo alinear sus objetivos comerciales con el modelo de colaboración adecuado.

1. OEM vs. ODM: La brecha fundamental

(Definiendo las líneas de batalla)

OEM (Fabricación de Equipos Originales):

• Su diseño, su máquina: Usted proporciona las especificaciones completas del producto, los diseños y la documentación técnica. La fábrica ejecuta su visión con precisión, actuando como una extensión de su equipo de I+D. Ejemplo: Una marca especifica una batería de 1000 mAh, una resistencia de malla cerámica y un tanque de PCTG de 12 ml con dimensiones personalizadas.
• Ventaja de propiedad intelectual: Usted conserva el 100 % de los derechos de propiedad intelectual. Fundamental para marcas con tecnología propia (por ejemplo, estructuras de algodón a prueba de fugas o sistemas de seguridad para baterías).
• Estructura de Costos: Mayor inversión inicial en moldes, herramientas e I+D. Un molde de carcasa personalizado cuesta entre $5,000 y $20,000.

ODM (Fabricación de Diseño Original):

• Productos listos para usar: Las fábricas ofrecen dispositivos prediseñados. Las marcas seleccionan entre plataformas existentes (p. ej., modelos con pantalla LED de 6,000 inhalaciones) y añaden logotipos y sabores. Ejemplo: El sistema de 60,000 inhalaciones de WASPE AIVIOU con bobinas de triple malla se vende al por mayor a €6.25/unidad.
• Velocidad de comercialización: Lanzamiento en 15 días frente a los 6-12 meses de los OEM. El catálogo de ODM de JOECIG envía muestras en 1-2 días.
• Riesgo de Propiedad Intelectual: Las fábricas poseen los diseños principales. Su producto «exclusivo» podría venderse a la competencia a menos que adquiera el diseño.

2. Aplicaciones específicas de la industria

(Donde los fabricantes de equipos originales (OEM) y fabricantes de diseños originales (ODM) destacan en el vapeo)

OEM ideal para:

• Innovadores tecnológicos: Marcas que patentan hardware (p. ej., tanques resistentes a fugas con algodón polimérico integrado).
• Cumplimiento normativo: Formulaciones personalizadas para mercados como el Reino Unido (tanques de 2 ml que cumplen con la TPD) o Texas (prohibición de e-líquidos en China posterior a 2025).
• Marcas premium: Materiales de lujo (carcasas de aluminio, núcleos de cerámica) que requieren ingeniería precisa.

ODM ideal para:

• Startups y dropshippers: Entrada de bajo riesgo utilizando las plataformas de JOECIG con certificación CE/FDA.
• Marcas centradas en el sabor: Más de 25 sabores prediseñados (p. ej., «Nieve hawaiana», «Helado de frutos rojos»).
• Cazadores de tendencias: Lanzan rápidamente productos que imitan las dosis (p. ej., desechables con Bluetooth).

3. 5 Factores de decisión estratégica

(Más allá del análisis de costos)

• Necesidades de protección de la propiedad intelectual: La propiedad intelectual a prueba de balas de los fabricantes de equipos originales (OEM) se adapta a la tecnología patentada (p. ej., las fórmulas de nicotina de RELX). Los fabricantes de ODM corren el riesgo de replicar el diseño; las fábricas suelen revender las plataformas a la competencia.
• Responsabilidad por el cumplimiento normativo: Los fabricantes de equipos originales (OEM) garantizan el control sobre los materiales RoHS/FDA. Las fábricas de ODM como JOECIG ofrecen certificaciones de referencia (CE, FCC), pero pueden carecer de cumplimiento normativo en nichos de mercado.
• Escalabilidad vs. Flexibilidad: Los ODM permiten pruebas de funcionamiento de 500 unidades (p. ej., el pedido mínimo de 10 unidades de WASPE). Los fabricantes de equipos originales (OEM) exigen compromisos de 10 000 unidades, pero permiten actualizaciones iterativas de hardware.
• Márgenes de beneficio: Los márgenes de ODM promedian entre el 30 % y el 40 % (baja inversión). El OEM alcanza el 50-70% tras el punto de equilibrio eliminando las regalías por unidad.
• Responsabilidad ambiental: El OEM facilita diseños reciclables (p. ej., pods compatibles con TerraCycle). El ODM limita la ecoinnovación a las plantillas existentes de la fábrica.

4. Capacidades de fábrica de vapeo en el mundo real

(Dentro de JOECIG, IPURE y más)

ODM Powerhouse (JOECIG):

• Ofrece más de 25 sabores en dispositivos prediseñados (p. ej., batería de 280 mAh + sistemas de resistencia cerámica de 0,7 ml).
• Se encarga de la marca y el empaquetado con un plazo de entrega de 3 días.
• Desventaja: Innovación de hardware limitada más allá del catálogo.

Especialista OEM (IPURE/Zun Yi Pin):

• Colabora en I+D personalizado (p. ej., tecnología SNID™ de nicotina sintética).
• Realiza más de 197 pruebas de calidad (simulaciones de fugas, estrés térmico).
• Desventaja: ciclo de desarrollo mínimo de 12 semanas.

5. Asegurando su Elección a Futuro

(El Tsunami Regulatorio de 2025)

Ventaja de Cumplimiento de los OEM:

Adaptarse más rápido a las prohibiciones (p. ej., el bloqueo de Texas a los líquidos electrónicos de China en 2025).
Implementar diseños de economía circular antes de los mandatos SCIP de la UE.

Amenaza a la Innovación de los ODM:

• Las fábricas se quedan atrás en sostenibilidad (solo el 12 % ofrece programas de reciclaje).
• Las actualizaciones de TPD 3.0/PMTA podrían invalidar las plataformas precertificadas.

Elija un OEM si: Está construyendo una marca defendible con tecnología propia, se dirige a mercados regulados y puede asumir los costos iniciales. Ejemplo: Un innovador en sales de nicotina que patenta una fórmula con pH estable.

Elija un ODM si: La velocidad, el costo y la simplicidad son lo más importante, y compite en branding/marketing. Ejemplo: Un influencer que lanza una línea de sabores de edición limitada.

La revolución del vapeo premia a los ágiles. Ya sea OEM u ODM, alineaos con las fábricas que invierten en cumplimiento normativo (UKCA, PMTA) y sostenibilidad. Tu próxima calada podría definir una industria.